2017年11月17日至27日，第十五届中国（广州）国际汽车展览会在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。作为今年的收官之战，国内各家车企都期望交出一张满意的成绩单，在年末献上一场高水平汽车盛宴。

11月21日我协会副会长广东浩伟集团董事/总经理-姚耀，做客搜狐汽车访谈间，接受搜狐汽车广州站专访。以下为访谈实录。

广东浩伟集团董事/总经理姚耀

搜狐汽车：请问本届广州国际车展，贵集团旗下有哪些新车上市？

姚总：本届车展和以住一样，浩伟集团广州区域经营的东风风行、长安福特、一汽丰田、上汽大众、东风日产等品牌都有参加车展，在本届车展中集团旗下有多个品牌推出新车上市，如东风风行品牌牌推出如东风风行品牌的S50EV、M3EV、X5T智联版； 广汽本田的混合动力雅阁；一汽丰田推出国产新款普拉多、荣放特别版等新车型，相信以上各款车型在对应的细分市场中都具有较大的竞争力，也欢迎广大客户朋友到店品鉴、试驾。

搜狐汽车：配合这次广州车展，贵店针对终端客户推出了哪些优惠政策？

姚总：针对本届国际车展，我们也是做了充分的准备，根据各品牌的市场表现及库存情况制定不同的车展优惠政策，在车展期间购车的客户都有机会进行循环大抽奖，可以获得几千元到10000元不等的礼品，并且会给客户定制专属于本集团的增值服务，欢迎广大消费者到旗下的分公司品鉴、购车。

搜狐汽车：截止目前，贵店今年的销售任务完成的如何？

姚总：广东浩伟集团旗下经营的品牌中，今年欧美系品牌及东风风行品牌发展相对压力较大，日系品牌表现较好，如中山的浩昌广汽本田店都在跟着厂家的节奏经营，车源比较紧张，目前车源已经安排到2018年的1-2月份，另外位于番禺的一汽丰田广州迎宾店及位于增城的耀骏日产及都能较好的完成厂家的任务，目前个别车型也出现车源不足的情况！

搜狐汽车：您对今年车市的走势怎么看？是否符合您个人的预期？

姚总：今年的车市相对于前几年应该是增速最低的一年，其实也是市场调整及政策双重调整的结果。汽车市场及汽车品牌发展具有一定的规律，品牌销量的起伏变化及市场的变化都有一定的周期性，属于正常的市场变化规律。面对市场的变化及品牌的周期性发展，我们要有良好的心态面对市场，要学会适应市场的变化，关键在于我们自身要做强，做精，要有信心及能力应对市场的变化，企业要主动的创新求变。

搜狐汽车：在汽车电商热过去后，新零售又成为了今年的热词，您认为新零售会对汽车经销商带了什么样的影响？

姚总：在中国汽车销售新实施的管理办法出台后，新零售得到快速的成长及扩大，就像大家所热议的，新零售包含着：全用户、宽平台、小网络、大品牌等多层面的概念，这是新政策催生的销售模式，我们要学会适应政策的变化，并根据政策的变化调整自身经营管理模式。新零售变化的只是销售版块，但是车辆的售后服务4S店依然是主体，因此我们要在售后服务领域做出自己的特色，推出属于专属自己4S店的服务，才能赢取更大的竞争力，这样才能赢取更大的市场。

搜狐汽车：传统汽车经销商转型升级并非易事，但目前一些创新的渠道和模式都在逐渐发力，比如大型企业涉足汽车综合卖场、全新的购车模式等等，作为传统的4S模式未来的发展方向在哪里？

姚总：目前创新的销售渠道及模式，确实增加了4S店在传统市场竞争中的压力，新销售渠道和新模式但也给企业带来了新的市场机遇和挑战，我们可以通过这种新的购车模式不断扩大自己品牌的覆盖面、扩大品牌的影响力，同时也由于采用了综合卖场的形式，减少了公司的投入资金，减轻了公司运营压力，为公司的转型升级带来更大的动力。

搜狐汽车：今年广州车展的主题叫做"新科技，新生活"，您认为科技对未来的汽车销售还会带来哪些影响？

姚总：这几年在很多领域在新科技创新引领下，给生活带来了更多的方便和创新。特别是这几年人工智能的快速发展，未来的汽车制造、汽车驾驶将与新能源、人工智能充分的结合，而2018年美国底特律市无人驾驶汽车将正式上路，这些科技离我们越来越近。我国是互联网比较发达的国家，90后是在互联网时代长大的，对新科技比较容易接受，相信中国的无人驾驶汽车也将很快正式进入市场，并且经过专业机构调研，中国人对"自动驾驶"的信任度是高于美国的，因此未来的汽车设计要充分溶入新科技，汽车营销推广也要充分利用新科技，以满足未来消费者的需求。