“如果把中国汽车零部件企业在美投资的进程，比作万里长征的话，目前我们仍处在起步阶段；如果理性看待中国汽车零部件企业在美投资现状的话，目前我们是跟着人家后面捡芝麻，当然这是必经过程，未来肯定是要挑西瓜的。”

这是9月19日辽宁曙光汽车集团股份有限公司采购副总裁茅海燕接受记者采访时如是说。

一直以来，茅海燕在曙光汽车集团负责采购工作，与福耀玻璃、万安集团、曙光车桥等零部件供应商接触较多，其对零部件供应商的发展及其海外投资现状有一些切身体会。

理性看待在美投资反哺自己是关键

2012年12月，万向出资2.57亿美元收购破产电池生产商——美国A123系统公司，成为家喻户晓的收购案例。2014年3月21日，万向又成功收购美国电动汽车制造商菲 斯科，更是被人津津乐道。茅海燕认为：“万向在美投资之所以比较成功，是因为他们在1992年就开始在美投资，然后聪明地利用了自己在美国的投资平台，比 如通过项目合作，并少量参控美国公司等。他们幸运地赶上美国经济危机，较好的时机实现了对美公司的控股。但控股之后，他们并不是把在美公司变成中国公司， 而是利用美国公司的平台，在今年年初又成功收购了菲斯科。”2014年7月17，福耀玻璃收购PPG的美国伊利诺伊州Mt.Zion工厂，该项目总投资额 已逾4亿美元，成为中国汽车零配件企业进军美国市场的最大手笔。据悉，福耀玻璃也是1994年就在美国注册公司负责福耀汽车玻璃在美国、加拿大等国的销售业务。

茅海燕认为，大部分中国零部件企业，仍然是在美国投资模式，基本都是建立销售公司、代工厂或者收购美国公司等，其实这些投资属于基础阶段，但又是必须要走的步骤。那么，往后怎么走，如何缩短这个过程呢？

“福耀玻璃、万向集团在美投资已经走在其他自主零部件企业的前面了，与国际化企业相比，其体系、法制、规模管理仍然差得多。”茅海 燕这样认为，福耀、万向基本属于民企，尽管上市公司规范他们，但在成本管理、产品开发规划等体系管理方面要做到规范，仍需要一个过程。

目前我国只有中信戴卡一家零部件企业进入2013年全球汽车零部件配套供 应商100强名单。茅海燕表示，中信戴卡靠的还是市场规模，而不是企业的综合实力。自主零部件企业，要想成为国际知名零部件企业，必须要在产品开发、产品 验证、原材料选择、企业技术标准建立等方面缩短国际企业的差距，然后围绕内容、体系管理有针对性地提升企业的综合实力。而不是说赢得一块国际业务，或在美 国建一家工厂，就是与国际接轨了。近年来，盲目海外投资失败案例绝不鲜见。

往前看，去海外投资，争取一部分海外市场，这样做没错。但要清楚，海外市场的汽车企业、主机厂是不会把核心业务给国外零部件企业 的，他们能释放的也就是一些代加工件。最终我们汽车零部件企业要借助美国市场，培养更具竞争力的人才输送到中国，提高企业国内产品的质量，提升企业的国际 竞争力。

综合实力强，方能跨进“美国门槛”

当记者问及什么样的零部件企业具备去美国投资的条件，他们需要做哪些准备工作时，茅海燕认为，美国汽车行业有自己的进入门槛。这些 门槛，包括汽车零部件企业一定要具备产品研发、生产、验证及售后服务能力等综合实力，意味着企业在国外建厂的综合实力强；对美国汽车行业的相关标准理解透 彻；了解美国文化，做好本地化生产。因此，国内零部件企业在美国投资，一定要有长期规划，其实可以学习外资企业如何进入中国市场，他们的前期策划非常细 致。

目前国内有些汽车零部件龙头企业，综合实力比较平均，企业领导也有意“走出去”，多次跟随相关行业组织前往美国实地考察，但这些企 业在美投资仍迟迟末动。这是为什么呢？茅海燕认为，如果企业有意拓展海外业务，一是必须尽可能多地了解投资国的市场情况，要主动收集海外市场信息，了解当 地的市场现状，可通过咨询公司调查，也可通过在海外设立办事处，甚至可派专家团队前往当地了解投资情况。二是人才战略。在美国投资，要有自己的人才战略， 同时必须适当采用当地人才，了解当地的《劳工法》。三是资金战略。比如，一家企业要在美国投资一个研发中心，或建办事处，需要做好3－5年的资金规划。四 是企业领导一定要有海外战略的眼光及投资思路。众所周知，中国的员工都是低头走路的，唯一抬头看路的是领导，所以企业领导必须要有明确的海外战略及目标。 此外，企业的海外公司多是独立运营的，与公司总部联系较少，显得比较孤立。企业必须设立激励机制，鼓励企业的国内员工加强与海外分公司的联系，务必把海外 战略作为整个企业的重要战略规划，而不是部分领导的主观意思。

中国汽车零部件企业在美投资历程

福耀玻璃

1994年美国绿榕玻璃工业有限公司注册成立，主营负责福耀汽车玻璃在美国、加拿大等国的销售业务。

2001年福耀（北美）有限公司在美国SouthCarolina注册成立，全面取代原美国绿榕玻璃工业有限公司在北美的福耀汽车玻璃销售业务。

2010年11月，投资600万美元，完成对FuyaoAutomotiveNorthAmerica,INC.（福耀玻璃配套北 美有限公司）的收购，该公司位于美国密歇根州，是福耀集团立足于美国底特律汽车城辐射北美地区的配套增值服务中心主。目前，公司向包括通用，克莱斯勒，现 代和起亚几大汽车公司的十余款车型直接或间接提供福耀的玻璃产品和快捷的客户服务。

2013年10月，为了更好地参与国际市场，应对日益激烈的市场竞争，满足美国汽车市场对公司汽车安全玻璃不断增长的需求，增加服务能力，经公司第七届董事局第十七次会议审议通过，公司拟在美国俄亥俄州独资设立“福耀玻璃美国有限公司”，建设汽车安全玻璃项目。

2014年，福耀玻璃收购PPG的美国伊利诺伊州Mt.Zion工厂，此举标志着福耀集团美国汽车玻璃项目全面启动，至此该项目总投资额已逾4亿美元，这是福耀集团国际化战略的重要一步，也是中国汽车零配件企业进军美国市场的最大手笔。

万向集团

1990年代末期，万向就开始收购一些濒临破产的中小美国汽配企业。

1992年，万向派员到美国开拓市场，实现了人员走出去。

1994年，在美国芝加哥设立万向美国公司，实现了企业走出去。

2002年，鲁冠球一举收购了纳斯达克的上市公司舍勒公司，开创中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。

2003年，万向美国公司成功收购了美国一家“百年老店”、翼形万向节传动轴的发明者和全球最大的一级供应商——洛克福特公司。万向以33.5%的股权成为洛克福特的第一大股东。这是万向在海外兼并收购的第26家企业。

2006年，万向曾经在竞购美国环球控制系统公司时败于一家位于纽约的私募基金，但2008年在金融危机的冲击下，这家基金被迫清盘。私募基金的清算者找到万向，希望出售设；管理层也找上门来，希望万向拯救公司。2009年，万向集团最终成功收购了这家公司。

2007年，并购全球最大的传动系统零件制造商DANA。虽然业务与万向并不直接相关，但是接手后通过整合之后出售给私募资本，获得溢价。

2012年12月，万向出资2.57亿美元收购破产电池生产商——美国A123系统公司。

2014年3月21日万向集团表示，斥资1.492亿美元收购美国电动汽车制造商菲斯科的全部程序已经完成。